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Fortbildung

12705 - Basis - Verhandlungsführung



28.02.2012 | 09:30 - 17:00 Uhr | Haus der Architekten, Stuttgart

Zwischen Konfrontation und Kooperation

Auch wenn Sie es vielleicht nicht Verhandeln nennen: Sie argumentieren täglich mit Ihren Projektpartnern, um Ihre Ziele zu erreichen. Für nachhaltig erfolgreiche Verhandlungen braucht es aber mehr als gute Argumente: Es geht um klare Ziele, die passende Verhandlungsstrategie, die Fähigkeit zur Konfrontation, gute Menschenkenntnis und natürlich die überzeugende Persönlichkeit: also ein Auftreten, das Klarheit und Vertrauen ausstrahlt.

Hilfreich sind die Beherrschung geeigneter Gesprächstechniken, Flexibilität im Gespräch und nicht zuletzt die Fähigkeit zum Konsens. Denn eine Verhandlung kann letztlich nur erfolgreich sein, wenn beide Seiten darin einen Gewinn sehen.

In diesem Seminar bekommen die Teilnehmer Tipps zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungsgesprächen und erproben dies an praxisnahen Fällen. 

  • Wie bereiten Sie sich gut vor?
  • Kontakt und Vertrauen herstellen und halten
  • Innere Haltung – äußere Haltung
  • Worauf ist in der Verhandlung zu achten?
  • Wie behalte ich meine Ziele im Auge?
  • Die Hintergründe des anderen erkennen
  • Die richtige Taktik
  • Die Wahl der passenden Gesprächsebene
  • Mit Emotionen umgehen
  • "Dirty tricks" - mit Fouls zurechtkommen
  • Schwierige Gesprächssituationen meistern


Referent
  • Dipl.-Ing. Arno Popert, Trainer, Lübeck

Teilnahmebeitrag 275,00 € / 195,00 € für Kammermitglieder
AiP/SiP-Gutscheine werden angerechnet
Veranstaltungsort Haus der Architekten
Danneckerstr. 54
70182 Stuttgart


02.12.2011