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Erfolge sichern durch eine zielführende Verhandlung

Architekten, Ingenieure und Sachverständige verhandeln und kommunizieren täglich: mit Bauherren, Auftraggebern, Behörden, Subunternehmern, Mitarbeitern, Chefs und Kollegen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind sehr wichtige Grundlagen der Verhandlungstechnik zu beachten. In diesem Workshop lernen Sie, sich strategisch und taktisch gut vorzubereiten und Verhandlungen gut strukturiert durchzuführen.

Üben Sie, mit schwierigen Verhandlungen und Gesprächen souverän umzugehen. Damit werden Sie noch selbstsicherer, um dann glaubhaft Ihre Positionen zu vertreten. Lernen Sie, sich auf den anderen einzustellen, seine Motive zu erkennen und ohne die alten „Hau-drauf-Methoden“ zu einem gemeinsamen Ergebnis zu gelangen.

Es werden interaktive Übungen, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse) und wissenschaftlich fundierte Studien eingesetzt. Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen sowie Checklisten und Leitfäden. Das anerkannte Harvard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.

Inhalte des Intensiv-Workshops:

• Der Erfolg liegt in der Vorbereitung
• Ziele und Strategien entwickeln
• Verhandlungspartner einschätzen und dann taktisch führen
• Körpersprache lesen und gezielt einsetzen
• Argumente in fünf Schritten glaubhaft machen
• Verhalten bei Tricks der Gegenseite
• Verhandlungspsychologie richtig anwenden
• Die Macht der positiven Beziehung
• Verhandlungsergebnisse nachhaltig sichern

Achtung: Das Seminar war bisher als Präsenzveranstaltung vorgesehen, wird nun allerdings als Online-Seminar stattfinden.

Aus organisatorischen Gründen bitten wir um Anmeldung bis zum 22.01.2021.
Allgemeine Informationen zu den Onlineangeboten des IFBau finden Sie unter Online-Seminare.

Ergänzend zu den Dozierenden steht Ihnen bei allen IFBau Online-Seminaren eine moderierende Ansprechperson zur Verfügung. Neben der Moderation von Fragen aus Chat und Diskussionsrunden beantwortet diese auch technische und organisatorische Fragestellungen.

• Bernd Sehnert, Kommunikationstrainer und Coach, Werbach