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Mit einer klaren Positionierung zur erfolgreichen Unternehmensführung

Marketing ist der Ausdruck einer unternehmerischen Haltung und spielt eine zentrale Rolle, um die gesetzten Unternehmensziele zu erreichen. Kern der Marketingstrategie ist die Positionierung des Unternehmens und damit die grundsätzliche Ausrichtung. Welche Geschäftsfelder werden belegt? Welche Kundinnen bzw. Kunden sollen gewonnen werden? Je klarer die Strategie und Positionierung, desto leichter wird die Akquisition von Kundinnen bzw. Kunden und die Rekrutierung von Personal. Im Mittelpunkt aller Überlegungen stehen die Bedürfnisse der Kundinnen bzw. Kunden, denn die entscheiden am Ende über den Erfolg oder Misserfolg. Mit dem Marketing-Mix wird festgelegt, wie Strategien am besten in die Realität umgesetzt werden. Gibt es Alternativen zur Teilnahme an Wettbewerben, um Kundinnen bzw. Kunden zu gewinnen?

Seminarinhalte:

• Marketing als Schlüssel zu einer Unternehmensführung
• Unternehmensstrategie – Analyse, Strategie, Ziele
• Positionierung des Unternehmens
• Marketingstrategie – Zusammenstellung Marketing-Mix
• Besonderheiten eines Dienstleistungsunternehmens
• Marke und Corporate Identity
• Ansprache unterschiedlicher Zielgruppen: Bauherr:innen, Mitarbeitende, Medien
• Kommunikationskanal Website
• Öffentlichkeitsarbeit – Gesichter nach außen
• Akquise – Entwicklung von Vertriebsmaßnahmen
• Netzwerkpflege – Profitieren durch starke Beziehungen
• Kooperationen als strategisches Element
• Controlling: Meilensteine, Erfolgskontrolle, Anpassungsstrategien

Das Seminar richtet sich an Entscheiderinnen und Entscheider sowie Büroverantwortliche, die mit der Disziplin Marketing das Unternehmen Architekturbüro strategisch und operativ stärken wollen.

• Dipl.-Bw. (FH) Marcus Herget, Unternehmensberater, Stuttgart