Detailansicht IFBau-Seminare

Erfolge sichern durch eine zielführende Verhandlung

Architekt:innen, Ingenieur:innen und Sachverständige verhandeln und kommunizieren täglich: mit Bauherr:innen, Auftraggeber:innen, Behörden, Subunternehmer:innen, Mitarbeiter:innen, Chef:innen und Kolleg:innen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind sehr wichtige Grundlagen der Verhandlungstechnik zu beachten. In diesem Workshop lernen Sie, sich strategisch und taktisch gut vorzubereiten und Verhandlungen gut strukturiert durchzuführen.

Üben Sie, mit schwierigen Verhandlungen und Gesprächen souverän umzugehen. Damit werden Sie noch selbstsicherer, um dann glaubhaft Ihre Positionen zu vertreten. Lernen Sie, sich auf andere einzustellen, ihre Motive zu erkennen und ohne die alten „Hau-drauf-Methoden“ zu einem gemeinsamen Ergebnis zu gelangen.

Es werden interaktive Übungen, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse) und wissenschaftlich fundierte Studien eingesetzt. Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen sowie Checklisten und Leitfäden. Das anerkannte Harvard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.

Inhalte des Intensiv-Workshops:

• Der Erfolg liegt in der Vorbereitung
• Der eigene Verhandlungsstil
• Ziele und Strategien entwickeln
• Vorschläge und Optionen
• Verhandlungspartner:innen einschätzen und dann taktisch führen
• Forderungen richtig stellen
• Den richtigen Hebel finden
• Körpersprache lesen und gezielt einsetzen
• Verhandlungspsychologie richtig anwenden
• Die Macht der positiven Beziehung
• Verhandlungsabschluss und Umgang mit Ultimaten

• Bernd Sehnert, Kommunikationstrainer und Coach, Bad Windsheim