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Akquise im Architekturbüro – Auftraggeber gewinnen und Kundenmärkte entwickeln | 266055

Positionierung schärfen, Auftraggeber verstehen und Akquise systematisch entwickeln

Die Veränderungen am Markt stellen Planungsbüros zunehmend vor die Herausforderung, neue Auftraggeber zu gewinnen und die eigene Auslastung langfristig zu sichern. Eine systematische Akquise setzt dabei voraus, die Entscheidungsprozesse unterschiedlicher Auftraggeber zu verstehen, das eigene Leistungsprofil klar zu positionieren und geeignete Kundenmärkte und Akquisekanäle zu identifizieren.

Das Seminar vermittelt Grundlagen einer strategischen Akquise und zeigt Möglichkeiten auf, die eigene Positionierung, Kundenstruktur und Ansprache gezielt weiterzuentwickeln. Dabei werden unterschiedliche Auftraggebergruppen und deren Entscheidungsprozesse betrachtet sowie Kooperationen, Netzwerke und digitale Kanäle als Bestandteile einer kontinuierlichen Akquisestrategie einbezogen.

Inhalte:

• Entscheidungsprozesse und Auswahlkriterien unterschiedlicher Auftraggeber verstehen
• Positionierung des Planungsbüros und Schärfung des eigenen Leistungsprofils
• Geeignete Auftraggeber und Kundenmärkte identifizieren und eine Kunden-Map entwickeln
• Kunden- und Auftragsmärkte durch Diversifizierung und Kooperationen strategisch entwickeln
• Zielgruppengerechte Kommunikation sowie Nutzung von Netzwerken, Empfehlungen und digitalen Kanälen
• Kontinuierliche Akquisestrategie entwickeln und konkrete Maßnahmen für das eigene Büro ableiten

Das Seminar verbindet fachlichen Input mit der Arbeit an der eigenen Bürosituation. Die Teilnehmenden analysieren ihre aktuelle Kunden- und Auftragsstruktur, entwickeln eine Kunden-Map und formulieren konkrete Ansätze für ihre weitere Akquise.

ESF-Plus-Fachkursförderung
Für diese Veranstaltung erhält das Institut Fortbildung Bau Fördergelder aus dem Europäischen Sozialfonds Plus. Teilnehmende können eine Preisermäßigung in Höhe von derzeit 45 % erhalten, sofern bestimmte personenbezogene Fördervoraussetzungen erfüllt werden. Die Höhe der Förderung ist abhängig von den zum Zeitpunkt der Veranstaltung geltenden Förderbedingungen des Ministeriums für Wirtschaft, Handwerk und Tourismus Baden-Württemberg. Weitere Informationen erhalten Sie unter ESF-Fachkursförderung.